AI US Growth Agency — 孵化计划

组件	版本	状态
Paperclip	v2026.722.0	healthy :3100
Hermes Agent	v0.19.0	ok
Codex CLI	0.146.0	deepseek-v4-pro
PostgreSQL	18-alpine	healthy :5433
FalkorDB	v4.20.1	up :6380
Garage	commit sha	up :3900-3902
OPA	v1.19.0	up :8181
venture-control	0.1.0	up :3001
memory-gateway	0.1.0	up :3002
task-broker	0.1.0	up :3003

公司身份

项目	值
Company ID	`b72529ee-b9ba-4faa-b3ad-2020c4954f2e`
母公司	Venture Studio (e623f345)
类型	operating_company
Issue 前缀	AIU

使命

帮助已经进入美国市场的中国 DTC 品牌，通过 Meta、Google 和 AI 驱动的规模化创意测试，在 90 天内建立可重复、可衡量、以新客户贡献毛利为核心的付费获客系统。

目标客户 (ICP)

Shopify 或类似独立站
美国月销售额 $100K-$2M
月广告预算 $20K-$200K
产品毛利率 >50%
品类：家居、户外、宠物(非医疗)、电子配件、兴趣/工具

商业模型

收入来源	月度预估
增长诊断 ($2.5K-$5K)	$5K-$15K (2-3单/月)
90天冲刺 ($5K-$8K/mo)	$15K-$24K (3客户)
持续托管	基础费 + 广告费% + 增量毛利奖金

Day 90 MRR 目标：$15K-$25K · 运营成本：~$300/月 (AI-first 轻量模型)

30 天验证计划

阶段	任务
Day 1-15: 基础	✓ 平台审计 & 公司创建 ☐ 评分选定切入品类 ☐ 定义3个标准化产品 ☐ 建立100家潜在客户研究名单 ☐ 客户准入标准 ☐ 合同与合规清单
Day 16-30: 管道	☐ 销售漏斗 & CRM · ☐ 20份内部诊断草案 · ☐ 10+生态伙伴 · ☐ 2篇行业内容 · ☐ SOP与测量模板

90 天路线图

阶段	目标
Day 31-60	2-3个付费诊断成交 · 1+个90天冲刺客户 · 基于真实反馈修正ICP和定价
Day 61-90	3个持续付费客户 · MRR $15K-$25K · 1个客户案例 · 2+推荐 · 固化SOP

核心指标

指标	公式	目标
新客 CAC	总广告费 / 新客数	<$50
新客收入占比	新客收入 / 总收入	>60%
MER	总收入 / 总广告费	>3.0x
广告后贡献毛利	毛利 - 广告费	>25%
首单回本周期	CAC / 月度贡献毛利	<60天

Critic 意见（反方审查）

最大风险是 ICP 验证。很多代理公司失败是因为在证明付费意愿之前就开始建团队。Diagnostic-first 策略是正确的，但必须立即用真实潜在客户来测试，不能推迟。销售负责人在研究负责人产出验证过的 ICP 之前没有可卖的对象——这两个角色必须从 Day 1 紧密协作。

建议：继续孵化，但把 90 天冲刺产品门槛设在至少 2 个付费诊断成交之后。

Risk Governor 意见（风险审查）

跨境代理的合规风险显著：
1. FTC 广告真实性指南对于 influencer/UGC 内容——创意负责人必须将其嵌入工作流
2. 数据隐私 (CCPA/GDPR) —— 必须在 MSA 中从 Day 1 涵盖
3. Meta/Google 平台政策违规可导致客户账户被封——付费媒体负责人必须维护最新政策知识库
4. 代理咨询与广告账户所有权的合同分离对责任划分至关重要

建议：运营与合规负责人应与研究负责人同时激活，合规不能推到"以后"。

停止条件

30天内无法获得足够ICP证据
ICP不愿为诊断付费
交付成本导致贡献毛利不可接受 (<20%)
合规风险无法通过范围控制降低
CAC持续 >$100 且无降低路径
平台资源不足且无批准扩容

3. 产品与定价

A. 美国增长诊断

周期	10 个工作日
价格	$2,500 — $5,000 (一次性)
客户最低广告费	$10K/月
范围	广告账户审计 (Meta+Google)、创意表现分析、测量差距评估、落地页审查、竞品对标
交付物	15-20页诊断报告 + 优先级建议
不包含	广告账户管理、创意制作、持续优化、媒体采买

B. 90天增长冲刺

周期	90 天
月费	$5,000 — $8,000
客户最低广告费	$20,000/月
范围	Meta+Google 广告管理、每周创意测试(5-10变体)、落地页优化、每周复盘、双周策略会
退出	任意一方30天通知，客户始终拥有所有广告账户

C. 持续增长托管

月基础费	$3,000 — $5,000
广告管理费	管理广告费的 8-12%
可选奖金	增量贡献毛利的 5%
准入	完成90天冲刺且单位经济为正

客户准入标准

硬性门槛（必须通过）

合法商业注册
产品符合美国安全法规
无 Meta/Google 政策违规
毛利率 >50%（有成本数据验证）
月广告费 >$10K(诊断) / >$20K(冲刺)
3个月以上持续订单履约
评价真实性已验证
产品功效主张有据可查

立即拒绝

保健品、药品、医疗器械
金融、投资、借贷
减肥或高风险美容功效
酒精、烟草、电子烟
武器或高风险儿童产品
虚假评价、侵权IP、误导广告

4. 销售与获客框架

销售漏斗

阶段	定义	退出标准
Research	潜在客户识别，基础资格检查	通过硬性门槛
Outreach	个性化消息发送	回复或2次跟进
Discovery	20分钟电话完成	双方确认兴趣
Proposal	诊断范围发送	潜在客户决策
Paid	诊断项目启动	收款确认
Sprint	90天冲刺签约	SOW签署+付款
Ongoing	转为持续托管	合同签署

每周销售 KPI

指标	目标
新潜在客户研究	20/周
外联消息发送	10/周
发现会议完成	3/周
诊断提案发送	1/周
管道价值 (预估MRR)	追踪

生态合作伙伴 (目标 10+)

类别	示例	价值
Shopify 开发者	代理伙伴、App开发者	推荐+技术集成
美国 3PL	ShipBob, ShipMonk	客户物流情报
跨境支付	Stripe, Airwallex	支付基础设施
税务合规	Avalara, TaxJar	销售税自动化
Influencer 平台	Grin, Aspire	创作者资源
CRO 工具	Intelligems, Nosto	落地页优化
Email/SMS	Klaviyo, Postscript	购后留存

5. 测量与分析框架

数据架构

Shopify ──→ GA4 ──→ Looker Studio / Dashboard
    │
    ├──→ Meta Ads (CAPI) ──→ Meta Attribution
    ├──→ Google Ads (GTag) ──→ Google Attribution
    └──→ 数据仓库 / 电子表格 ──→ SKU级 P&L

为什么平台 ROAS 不是首要指标

Meta 和 Google 都会对同一转化重复归因
归因窗口不同 (7天点击 vs 1天浏览)
两个平台都看不到自然流量、邮件、直接收入
增量 ≠ 平台报告的转化数

MER = 总收入 / 总广告费 作为真相锚点 —— 无法被归因窗口操纵，展示付费+自然全貌。

SKU 贡献毛利模型

单位收入: $X
- COGS:      ($X)
- 运费:       ($X)
- 交易费:     ($X)
- 包装:       ($X)
= 贡献毛利(广告前): $X

- 广告费/单:  ($X)  ← 加权平均 CAC
= 贡献毛利(广告后): $X

增量测试设计 (季度)

选择 2-3 个可比地理区域
一个区域：暂停所有付费广告 2 周
比较自然/直接收入差异
计算真实增量: (测试区收入 - 对照区收入) / 广告费

6. 合规与运营清单

FTC 广告真实性

所有功效声明有证据支撑（截图、测试、认证）
"前后对比"声明有文档证明
价格比较引用实时市场价格
"免费"或"保证"条款有清晰的条款和条件
无欺骗性格式（隐藏免责声明、小字体）

Influencer / 创作者内容

与创作者有明确书面协议
FTC 披露要求已传达给创作者
创作者内容发布前已审查
权利/许可已记录（使用期限、平台、排他性）
肖像/声音/音乐权利已清除

AI 生成内容

所有 AI 生成的广告文案经人工审核
所有 AI 生成的创意经人工审核
无欺骗性 AI 生成人设或虚假证言
AI 图像/视频生成尊重 IP 和肖像权利

⚠️ 本文档为业务草案——不构成法律意见。所有法律文件须经持牌律师审核后方可使用。

客户离职 / 下线的交接流程

24小时内从所有客户账户移除代理权限
导出并交付所有客户自有数据
从代理系统中删除客户数据（书面确认）
记录进行中广告活动的交接文档

7. 团队与 Issue

Agent 团队

角色	Adapter	状态	已激活
Agency General Manager	hermes_local	active	✅
Market & ICP Research Lead	hermes_local	active	✅
Operations & Compliance Lead	hermes_local	active	✅
Offer & Growth Strategy Lead	hermes_local	idle	☐
Sales & Partnerships Lead	hermes_local	idle	☐
Creative Intelligence Lead	hermes_local	idle	☐
Paid Media Lead	codex_local	idle	☐
Data & Measurement Lead	codex_local	idle	☐

+2 内置 Agent (Reflection Coach, Summarizer) — paused

活跃 Issue (AIU-1 ~ AIU-9)

ID	标题	负责人
AIU-1	Phase 1: Market & Category Research	Market Research Lead
AIU-2	Phase 1: Define 3 Productized Offers	Offer Strategy Lead
AIU-3	Phase 1: Compliance & Legal Setup	Ops & Compliance Lead
AIU-4	Phase 1: Measurement Architecture Design	Data & Measurement Lead
AIU-5	Phase 1: Sales Pipeline Setup	Sales Lead
AIU-6	Phase 1: Paid Media Architecture	Paid Media Lead
AIU-7	Phase 1: Creative Intelligence Framework	Creative Lead
AIU-8	Phase 2: Sample Growth Diagnostic Report	Offer Strategy Lead
AIU-9	Phase 2: Client Qualification & Risk Checklist	Ops & Compliance Lead

已生成业务资产

文件	路径
启动状态	`proposals/ai-ad-agency-us/bootstrap-state.json`
公司提案	`proposals/ai-ad-agency-us/company-proposal.md`
产品与定价	`proposals/ai-ad-agency-us/02_offers/offers-and-pricing.md`
销售框架	`proposals/ai-ad-agency-us/03_sales/sales-framework.md`
测量与分析	`proposals/ai-ad-agency-us/06_measurement/measurement-framework.md`
合规与运营	`proposals/ai-ad-agency-us/07_operations/compliance-checklist.md`
GM Instructions	`~/.paperclip/.../GM/AGENTS.md`
Market Lead Instructions	`~/.paperclip/.../Market/AGENTS.md`
Ops Lead Instructions	`~/.paperclip/.../Ops/AGENTS.md`

8. 👤 人类操作清单

AI Agent 产出策略和方案，以下事项需要人类执行。完成后打勾，状态自动保存。

📋 阶段一：基础设施与合规（6项）

0/6

事项	验收方法	负责人
注册美国商业实体 LLC 或 C-Corp，获取 EIN 税号。推荐 Wyoming/Delaware LLC。	EIN 确认信 + 州政府注册回执	创始人
开设美国商业银行账户 Mercury / Brex / Relay 等支持远程开户。用于收客户服务费和支付工具订阅。	账户开通邮件 + 完成首笔测试转账	创始人
购买专业责任保险 (E&O) Errors & Omissions 保险，覆盖广告代理服务。咨询保险经纪人。	保单生效确认函	创始人
律师审核 MSA / SOW / DPA 合同模板 AI 生成的是业务草案，必须经持牌律师审核后才能用于客户签约。	律师审核批注版本 + 最终签字版	创始人
注册 Stripe / 支付网关用于向客户开具发票和收取服务费。绑定公司银行账户。	Stripe 账户激活 + 测试发票发送成功	创始人
搭建公司官网（单页）展示三项服务、团队背景、联系方式。不需要复杂功能。	域名解析生效 + 页面可访问 + 联系表单可用	创始人/ Codex

📋 阶段二：Meta / Google 广告平台（7项）

0/7

事项	验收方法	负责人
创建代理公司 Meta Business Manager 账户 business.facebook.com → 创建新 BM。设置双重验证。	BM ID 已生成 + 双重验证已激活	创始人
完成 Meta 公司验证上传营业执照、银行对账单等文件完成 Business Verification。	BM 设置页显示 "Verified"	创始人
创建 Google Ads 经理账户 (MCC) ads.google.com → 工具 → 经理账户。用于管理多个客户账户。	MCC ID 已生成 + 账户可登录	创始人
配置 Meta Conversion API (CAPI) 测试环境在自己的测试 Shopify 店铺配置 Pixel + CAPI，验证事件接收。	事件测试工具显示 Purchase 事件正常	技术/ Codex
配置 Google Ads 转化跟踪 + GTag 测试环境部署 Google Tag + 转化事件，验证 Google Ads 能收到。	Google Tag Assistant 显示所有事件正常	技术/ Codex
建立广告命名规范和 UTM 标准文档定义 Campaign/Ad Set/Ad 命名规则 + UTM 参数模板。	规范文档写入 Git + 团队确认	Paid Media Lead
搭建 GA4 + Looker Studio 看板模板创建可复用的 GA4 配置清单 + Looker Studio 模板，接入新客户时只需授权。	GA4 Property 创建 + Looker Studio 看板可预览	Data Lead

📋 阶段三：客户获取（8项）

0/8

事项	验收方法	负责人
AI 产出：品类评分矩阵 + 切入品类决策 Market Research Lead 完成候选品类评分，GM 确认唯一切入品类。	评分矩阵文档 + 决策记录 (含理由)	Market Lead
AI 产出：100家目标客户研究名单含公司名、网站、预估收入/广告费、联系方式来源、痛点信号。	CSV/表格 + 每家有研究笔记	Market Lead
AI 产出：20份个性化客户诊断草案基于公开广告数据，为前20家潜在客户生成内部诊断分析。	20份诊断文件 (每家 ≥500字)	Offer Lead
AI 产出：外联邮件和 LinkedIn 消息草稿为前20家客户生成个性化外联文案。存入 Paperclip 审批队列。	20封个性化邮件 + 进入审批队列	Sales Lead
👤 人类：审批并通过 Paperclip 发送外联消息审查每条外联消息，确认后实际发送。禁止批量群发。	每条消息状态变为 sent + 记录发送时间	创始人
👤 人类：执行前10次客户发现会议按 AI 准备的诊断草案和会议脚本进行。会后录音/笔记给 Agent 分析。	CRM 中记录会议结果 + Agent 分析完成	创始人
👤 人类：发送前5份付费诊断提案 AI 产出提案内容，人审核后发送给客户。	提案发送记录 + 客户回复追踪	创始人
👤 人类：签署前3份客户合同使用律师审核过的 MSA + SOW。客户通过 Stripe 支付。	双方签署的合同 + Stripe 收款确认	创始人

📋 阶段四：客户交付（9项）

0/9

事项	验收方法	负责人
👤 人类：客户 Onboarding — 获取广告账户只读权限客户在 BM / MCC 中添加代理为合作伙伴。只读即可开始诊断。	BM/MCC 中确认权限已生效	创始人
👤 人类：客户 Onboarding — 获取 GA4/Shopify 只读权限客户在 GA4 Admin 和 Shopify Staff 中添加代理账号。	GA4 可查看报告 + Shopify Analytics 可访问	创始人
AI 产出：增长诊断报告 Agent 分析广告账户+GA4+Shopify 数据，输出 15-20 页诊断报告。	报告交付客户 + 客户确认收到	Agent 团队
👤 人类：向客户汇报诊断结果创始人用 AI 准备的报告做 30 分钟在线汇报。收集客户反馈。	会议完成 + 客户反馈录入 CRM	创始人
AI 产出：90天冲刺执行计划基于诊断结果，Agent 生成详细的 90 天广告执行计划（渠道、预算、创意路线图）。	计划文档 + Paperclip Issue 已创建	Agent 团队
👤 人类：在客户广告账户中执行广告搭建按 AI 产出的架构和设置，人在 BM/Google Ads 中实际创建 Campaign。	Campaign 状态为 Active + 开始消耗	创始人/ 投手
👤 人类：上传和发布广告创意素材 AI 产出创意 Brief 和脚本，人安排制作（UGC 平台/剪辑师），审核后上传。	至少 5 个素材变体在投	创始人/ 创意
AI 产出：第1周数据复盘 + 优化建议 Agent 分析首周数据，输出 CAC/MER/CTR 等指标 + 调整建议。	周报复盘文档已生成	Agent 团队
👤 人类：根据 AI 建议调整广告关停表现差的，加预算给好的，替换疲劳素材。执行后在 Paperclip 记录。	调整操作记录 + 下次复盘对比效果	创始人/ 投手

📋 阶段五：持续运营（6项）

0/6

事项	验收方法	负责人
建立客户月度/季度经营复盘节奏固定时间 + 固定模板。AI 会前产出数据，人主持会议。	日历已设定 + 模板已确认	GM + 创始人
👤 人类：每月向客户发送服务费发票通过 Stripe 生成和发送发票。追踪付款状态。	发票已发送 + 付款已收到 (或催款中)	创始人
👤 人类：季度增量测试执行按 AI 设计的 Geo-Holdout 方案，在 Meta 中设置转化提升测试。	测试启动 + 结果报告	创始人/ 投手
AI 产出：客户续约/升级评估 Agent 分析客户表现 vs KPI，输出续约建议（继续/升级/降级/停止）。	评估报告 + Paperclip 决策 Issue	Agent 团队
👤 人类：客户续约 / 停止合作基于 AI 评估 + 人的判断，与客户沟通续约或停止。停止时执行下线流程。	新合同签署 OR 下线流程完成确认	创始人
更新 90 天路线图 + 启动下一周期回顾本周期指标，更新下周期目标和策略假设。	更新后的路线图文档 + 新 Paperclip Goal	GM + 创始人

📊 总体进度

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AI US Growth Agency · Powered by Venture Studio · Paperclip v2026.722.0 · Codex via DeepSeek V4 Pro

🚀 AI US Growth Agency

1. 平台状态

2. 公司提案